不動産会社の仲介で売却を依頼する際、媒介契約を不動産会社と締結します。この媒介契約には３つの種類があります。それぞれメリット・デメリットがありますが、不動産会社は「専属専任媒介契約」もしくは「専任媒介契約」をすすめてくるケースが多い傾向にあります。理由は他社付けで売買契約が成立したとしても、媒介契約を締結した不動産会社には必ず仲介手数料が入る仕組みになっているからです。これは不動産会社側からの事情になり、売主側からみた場合、３つの媒介契約の中でどれがベストなのか？判断が難しいと思います。結論から言うと「専任媒介契約」一択だと思います。ただし前提条件があります。それは囲い込みをしない不動産会社に専任媒介契約を任せるという事です。不動産業界の慣習に「囲いこみ」というものがあります。囲い込みについては、改めてブログで綴ってまいりますが、囲い込みをしている不動産会社は両手仲介を狙って、他の不動産会社からの問い合わせをシャットアウトします。つまり売主の利益より自社の利益が優先されてしまいます。こんな不動産会社に売却を任せてしまうと、早期売却が難しくなります。囲い込みの見極め方法は、改めてブログに綴ってまいります。専任媒介契約をした不動産会社は、他の不動産会社と情報を共有して、早期契約にむけて動きます。また２週間に１回、売主への報告義務がありますので、報告する不動産会社もプレッシャーがあります。さらに言うと売却に向けた販売計画があり、売主にも販売計画の情報共有出来ているかどうかも重要です。売主と不動産会社が成約にむけてチームとなり、協力していくという意識が大事になってきます。チームになるという事は、お互いに信頼関係が無いと成り立ちませんので、信頼関係に不安を感じるようでしたら、その不動産会社を変更する事も必要です。
